Sortir du plafond de croissance : un comité externe qui décide chaque mois

1. En bref

Organisation

PME manufacturière établie

Secteur

Manufacturier léger

Mode d'intervention

Diagnostic (Plan 90), puis direction fractionnaire (Comité Externe)

Format

3 semaines de diagnostic, puis comité mensuel

2. La situation

Une PME manufacturière dont la croissance plafonnait depuis plusieurs exercices. Les décisions importantes se prenaient au ressenti : le président arbitrait seul, sans tableau de bord partagé, et la banque demandait des prévisions que l'entreprise ne savait pas produire.

3. La décision à trancher

Fallait-il embaucher un cadre à temps plein pour structurer la direction, ou installer une gouvernance externe plus légère — et sur quelles données appuyer ce choix ?

4. Ce qu'on a observé

• Aucun indicateur partagé entre ventes, opérations et finances : chaque département suivait ses propres chiffres.
• Les décisions structurantes se prenaient au fil de l'eau, sans données consolidées ni suivi.
• Chaque demande de la banque mobilisait la direction dans l’urgence, faute de prévisions prêtes.
• La feuille de route existait dans la tête du président, pas dans un document que l’équipe pouvait exécuter.

5. Ce qu'on a construit

• Un diagnostic du modèle de revenus, appuyé sur des entrevues de direction et de terrain et sur les données des derniers exercices.
• Une roadmap 90 jours priorisée : chaque chantier avec un responsable et une échéance.
• Un KPI board opérationnel, installé dans les outils de l'entreprise.
• Un comité externe mensuel : revue des indicateurs, arbitrages consignés, compte-rendu avec responsables.
• La préparation des présentations bancaires à partir du même tableau de bord.

6. Ce qui a changé

7. Ce que l'équipe conserve

• La cadence mensuelle de comité et ses comptes-rendus, dans les outils de l’entreprise.
• Le KPI board, documenté et maintenu à l’interne.
• La roadmap révisée en continu, exécutable avec ou sans accompagnement.